המותג הקמעונאי סופר טל צפוי לפתוח סניף חדש בכפר סבא במסגרת עסקת זכיינות שנחתמה לאחרונה. מדובר במהלך הממחיש את השימוש ההולך וגובר במודל הזכיינות ככלי מרכזי להתרחבות עסקית מבוקרת בענף הקמעונאות.
את המהלך הובילה חברת 1.1, בבעלות מוטי יברבאום, המתמחה בפיתוח רשתות, בניית מודלים זכייניים וליווי מהלכי צמיחה. לצדו פעל עמית יברבאום, שהיה שותף משמעותי בתהליך החיבור העסקי ובגיבוש השותפות שהובילה להשלמת העסקה.
מודל הזכיינות מאפשר לרשתות להתרחב לשווקים חדשים תוך צמצום סיכונים תפעוליים ופיננסיים. הזכיין המקומי מביא מעורבות יזמית והיכרות עם השטח, בעוד הרשת מספקת מותג, מערכות, רכש וסטנדרטים תפעוליים. השילוב בין הצדדים יוצר מנוע צמיחה יעיל – במיוחד בערים בעלות כוח קנייה גבוה כמו כפר סבא.
בעסקה מעורבים רני צים, יחד עם משה הופטמן, טל צים ושלומי משרקי, כחלק ממהלך ההתרחבות של המותג.
את העסקה ליוו משפטית עו"ד גיא קולן ממשרד גרוס קולן, שליוו את הצדדים עד להשלמת ההסכמים.
את הסניף החדש תפעיל קנדיס קוצ׳ין, זכיינית סופר טל בחטיבת גולני 8 בכפר סבא, שמביאה עמה גישה קמעונאית מבוססת קהילה ושירות. קוצ׳ין, ילידת דרום אפריקה שעלתה לישראל בגיל 18, צברה לאורך השנים ניסיון בעולמות הקמעונאות והעסקים הממוקדים בצרכן, ופיתחה תפיסה ברורה שלפיה הצלחת סופרמרקט שכונתי נשענת לא רק על מחיר ומלאי – אלא על אמון, נוחות וחיבור אמיתי לשגרת החיים של הלקוחות. כאמא וכמנהלת משק בית בעצמה, היא בנתה את הסניף מנקודת מבט צרכנית מובהקת: תמהיל מוצרים מותאם לשכונה, זרימת קנייה נוחה וברורה, דגש על טריות ושירות אישי וזמין. “חשוב לנו שהתושבים ירגישו שזה הסופר שלהם – מקום שאפשר לסמוך עליו, נוח להגיע אליו, וחלק טבעי מהשגרה היומיומית שלהם”, היא אומרת.
בענף מציינים כי העסקה מדגישה מגמה ברורה: רשתות אינן מסתפקות עוד בהתרחבות אורגנית בלבד, אלא פועלות באמצעות מודלים זכייניים מדויקים, הנשענים על חיבורים עסקיים נכונים וליווי מקצועי. המהלך בכפר סבא מציב את סופר טל כשחקן משמעותי נוסף בזירה המקומית, ומדגיש את תפקידה של 1.1 — בהובלת מוטי ועמית יברבאום — כגורם מחבר ומניע בעסקאות מסוג זה.
